Google Ads puede ser el canal más rápido para generar prospectos, pero también el más caro si está mal armado. En esta guía te muestro una estructura simple (y escalable) para campañas de búsqueda (Search) enfocadas en pymes, con ejemplos prácticos.

Si necesitas que lo implementemos por ti (estructura + anuncios + tracking), revisa Google Ads.

1) Antes de invertir: define el objetivo real

• Leads: formulario / WhatsApp / llamada.
• Ventas: checkout (ecommerce).
• Visitas: solo si hay un embudo (retargeting + email).

Sin un objetivo claro, optimizas a ciegas.

2) La estructura recomendada (simple y efectiva)

Para la mayoría de pymes:

• 1 campaña por servicio (ej. “SEO”, “Google Ads”, “Redes”).
• 2–5 grupos de anuncios por intención (no por creatividad).
• 10–25 keywords por grupo, centradas en intención de compra.

3) Tipos de keywords: prioriza intención

Ejemplos de intención alta:

• “agencia google ads”
• “servicio seo precio”
• “manejo redes sociales empresa”

Evita partir con keywords informacionales (“qué es…”) si tu presupuesto es acotado.

4) Concordancias y negativas (para no botar plata)

• Empieza con frase y exacta para controlar búsquedas.
• Usa negativas desde el día 1: “gratis”, “curso”, “empleo”, “plantilla”, etc.
• Revisa el “términos de búsqueda” 2–3 veces por semana al inicio.

5) Anuncios: claridad > creatividad

Una fórmula que funciona:

• Headline: Servicio + resultado (ej. “Google Ads para Pymes”).
• Prueba: metodología, experiencia, casos.
• CTA: “Cotiza hoy”, “Agenda una llamada”, “Diagnóstico”.

6) Extensiones: suben CTR y bajan CPA

• Enlaces de sitio (Servicios, Precios, Contacto).
• Textos destacados («Sin permanencia», «Reporte mensual», etc.).
• Snippet estructurado (tipos de servicio).

7) Landing page: el verdadero “Quality Score”

Si envías tráfico a una home genérica, pagarás más. Mejor:

• 1 landing por servicio (ej. Google Ads).
• Mensaje alineado con la keyword (mismo lenguaje).
• Form corto + prueba social + beneficios concretos.

8) Tracking: sin medición no hay optimización

Checklist mínimo:

• Conversiones: formulario enviado, clic WhatsApp, clic llamada.
• UTMs para campañas.
• Eventos en GA4 y/o Google Tag Manager.

FAQs

¿Cuánto presupuesto necesita una pyme?

Depende del rubro y competencia. Como referencia, parte con un presupuesto que permita al menos 30–50 clics por semana para aprender.

¿Conviene Performance Max?

Puede funcionar, pero para pymes suele ser mejor empezar con Search (control + claridad) y luego escalar.

¿Google Ads sirve sin SEO?

Sí, pero el mejor escenario es combinar ambos: Ads para demanda inmediata y SEO para reducir costo de adquisición en el tiempo.

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